OpenAIの最高営業責任者の内部メモから、新モデル「Spud」により全製品が大幅に改善される見通しが明らかになった。同社は企業向けAIプラットフォーム「Frontier」の構築を進め、Anthropicとの競争を強化している。Amazonとの提携により、Microsoft依存から脱却する方針も示されている。
OpenAIの最高営業責任者デニス・ドレッサー氏の内部メモから、同社のQ2における戦略方向が明かされた。このドキュメントは企業向けビジネスの5つの主要優先事項をカバーしており、Anthropicに対して異例に厳しい姿勢を示している。
Enterprise AIは「より成熟した段階」に進んでいるとドレッサー氏は述べている。The Vergeがリークしたメモによれば、単なるモデルの性能では十分ではなく、顧客はAIがどの程度自社のワークフロー、制御システム、日常業務に適合するかを知りたいと考えている。ドレッサー氏によれば、OpenAIは需要ではなく供給能力をボトルネックと見ており、9桁規模の複数年契約が増加しているという。
「Spud」はOpenAIのスーパーアプリ野心の基礎を築く
メモは「Spud」というコードネームの新モデルに言及しており、ドレッサー氏はこれを「次世代の仕事向けインテリジェンス基盤における重要なステップ」と呼んでいる。初期段階の顧客フィードバックによれば、このモデルはより強力な推論能力（reasoning）、意図と依存関係の理解の向上、そしてより信頼性の高い本番環境での結果をもたらすとドレッサー氏は述べている。
SpudはOpenAIのコア製品すべてを「大幅に改善する」とドレッサー氏は主張し、段階的展開戦略の一部であるとしている。その戦略とは、限界を押し広げ、実際の製品をリリースし、現実の使用から学び、その知見をより良いシステムへ還元し、「スーパーアプリ」への道を進むというものだ。OpenAIの計算能力の優位性は既に顧客に対し、より高いトークン制限、低遅延、複雑なワークフローのより信頼性の高い実行という形で現れている。
「Frontier」はOpenAIのプロダクトからプラットフォームへのシフトを示唆
市場はプロンプトからエージェント（agent）へシフトしている、とドレッサー氏は述べている。顧客は自身でツールを使用し、ワークフロー全体を操作し、実際のビジネス環境で確実に機能するシステムを求めており、そのためにはオーケストレーション、制御、セキュリティ、ガバナンスが必要となる。
これに対応するため、OpenAIは「Frontier」という企業向けエージェントプラットフォームを構築している。メモではこれを「企業向けエージェントのデフォルトプラットフォーム」と位置付けている。ドレッサー氏によれば、より優れたモデルはプラットフォームをより価値あるものにし、より深い統合は切り替えコストを上昇させ、システムを通じて実行されるすべてのワークフローはOpenAIをより取り外し難くさせるという。「これが、プロダクト企業からオペレーティング・インフラストラクチャへの転換方法である」と彼女は記している。
Amazonとの取引がMicrosoftを超える到達範囲をもたらす
Microsoftとのパートナーシップは「成功の基礎となった」とドレッサー氏は述べているが、企業が実際に業務を行っている場所でそれらの企業に対応する能力を制限してきた。多くの企業にとって、それはAmazonのBedrocクラウドサービスプラットフォームを意味している。
